Was tun Sie, wenn Sie eine wichtige Verabredung haben, bei der Sie einen positiven ersten Eindruck hinterlassen wollen? Richtig: Sie bringen Ihre Stärken bestens zur Geltung, setzen auf Authentizität und stellen sich auf Ihr Gegenüber ein. Das spiegelt sich in Ihrem gesamten Auftritt wider: In Ihrem Auftreten, Ihrer Vorbereitung und nicht zuletzt in der Wahl Ihrer Kleidung. Nach diesem Prinzip funktioniert Homestaging für Ihre Immobilie. Wie funktioniert das?
Während diese Art der Verkaufsoptimierung in den Vereinigten Staaten schon lange selbstverständlich ist, gilt Homestaging in Deutschland noch immer als Trend. Wir von TeamNord Immobilien arbeiten schon seit 2013 mit dieser Technik und haben mit der ausgebildeten Einrichtungsberaterin und Homestagerin Corinna Ruland (interne Verlinkung zu https://teamnord.immo/uber-uns/) eine ausgewiesene Spezialistin an unserer Seite. Im Interview beantwortet sie uns einige Fragen.
TeamNord (TN): Corinna, erkläre uns bitte einmal kurz, was Homestaging eigentlich bedeutet – und was nicht.
Corinna Ruland (CR): Viele denken spontan, dass ein Homestaging eine komplette Renovierung beinhaltet – oder dass es dazu eventuelle Schwachstellen diskret unter den Teppich zu kehren. Mit beiden Vorurteilen will ich aufräumen. Homestaging ist eine Kombination aus Verkaufsstrategien, Raumgestaltungskonzepten und Innenarchitektur Ich gestalte die Wohnung oder das Haus mit mitunter einfachen Mitteln so um, dass Menschen bei der Besichtigung spontan angetan sind und im Geiste gleich anfangen, die Immobilie mit ihrem Inventar zu möblieren.TN: Wie können sich unsere Leser Dein Vorgehen beim Homestaging vorstellen?
CR: Ich schaue mir zunächst ganz neutral alle Räume an und lasse sie auf mich wirken. Dabei kommen mir normalerweise spontan Ideen, was für Aufnahmen im Exposé oder für Besichtigungen verändert werden sollte.
Der erste Schritt bedeutet in den meisten Fällen zunächst einmal Wegräumen oder Umräumen – beispielsweise von zu vielen persönlichen Dingen wie Familienfotos oder Kinderzeichnungen. Abgesehen davon, dass man bewusst entscheiden sollte, welche privaten Details man preisgibt, hat das noch einen anderen Grund. Alles, was zu sehr ablenkt, schränkt nämlich die Fantasie der Personen, die sich für Ihre Immobilie interessieren, ein. Das blockiert das gute Bauchgefühl und damit die spontane Kaufentscheidung.
Durch meine Arbeit wird die Persönlichkeit und Individualität der vorherigen Bewohner neutralisiert. Damit schaffe ich eine Atmosphäre, die möglichst viele potenzielle Käufer und Mieter anspricht.
TN: Spielt der Einrichtungsstil dabei eine Rolle?
CR: Ja, durchaus. Wer sich für eine Immobilie interessiert, sieht sie mit anderen Augen als die Menschen, die darin leben. Entspricht beispielsweise der Einrichtungsstil nicht den Vorstellungen derjenigen, die zur Besichtigung kommen, dann irritieren bereits Kleinigkeiten.
„Potenzielle Käufer suchen nach ihrem individuellen Wohntraum und nicht nach den persönlichen Vorlieben der früheren Eigentümer.“
TN: Und dann? Ersetzt du Gelsenkirchener Barock durch Ikea oder wie läuft das ab?
CR: Nein, ganz so weit gehe ich nicht. Ich möchte den Immobilienbesitzern, die zugleich meine Auftraggeber sind, kein schlechtes Gefühl vermitteln. Jeder hat seinen persönlichen Stil, bei Geschmack gibt es weder richtig noch falsch. Häufig reicht es aus, die Möbel neu zu arrangieren. Mit neutralen Eyecatchern wie Pflanzen, Leuchten oder Wohnaccessoires setze ich neue Akzente. Wir wollen gar keine stylishe Wohnwelt erschaffen, wie man sie auf Instagram sieht. Für uns steht eine dezente Wohlfühlatmosphäre im Vordergrund.TN: Dabei geht es gar nicht nur um das subjektive Empfinden, oder?
CR: Jein. Sicherlich nicht um das subjektive Empfinden, ob ich die Möblierung oder das Interieur Design schön finde oder nicht. Um das subjektive Empfinden „Das gefällt mir hier, hier möchte ich gern leben“ und den spontanen Impuls, sich direkt vorzustellen, wo die eigene Couch stehen soll und wie der Esstisch hier wirkt, aber durchaus schon. Das wiederum wirkt sich verkaufsfördernd aus: Statistiken besagen, dass sich der Verkaufspreis durch Homestaging um bis zu 15 Prozent erhöhen kann. Zugleich kann sich die Vermarktungszeit halbieren.
TN: Was zeichnet dich als Homestagerin aus, welche Fähigkeiten sollte man bei deiner Berufung mitbringen?
CR: Ich habe ein gutes Auge für Raumgestaltung und Inneneinrichtung. Die Fähigkeit, Farben, Möbel und Dekorationselemente geschickt zu kombinieren, um den Raum optimal zu nutzen und das Gesamtbild harmonisch zu gestalten, liegt mir im Blut. Außerdem habe ich ein ausgesprochenes Faible für Details. Für mich soll jeder Aspekt des Raumes ansprechend sein. Dafür achte ich auf Sauberkeit, Ordnung, Beleuchtung und kleine dekorative Akzente. Manchmal greife ich auch schnell zur Malerrolle oder zur Heckenschere, um hier oder dort für einen schöneren Eindruck zu sorgen.
Was häufig unterschätzt wird, sind Kommunikationsfähigkeit und Flexibilität. Ich arbeite mit Menschen und setze daher alles daran, ihre Bedürfnisse und Anforderungen verstehen – und zwar sowohl die der Verkäufer als auch die der potenziellen Käufer. Als Homestager sollte man in der Lage sein, sich an unterschiedliche Immobilienarten, Kundenpräferenzen und Budgets anzupassen. Das finde ich persönlich viel wichtiger, als den neuesten Designtrends zu folgen.
Über Corinna Ruland
Corinna Rulands Leidenschaft gilt schon seit Jahren dem Gestalten und Umgestalten von Wohnräumen – zunächst als Einrichtungsberaterin, heute als selbstständig Homestagerin mit Ausbildung an der Hamburger Homestaging Akademie. Sie liebt die Herausforderung, immer wieder von neuem aus Bestehendem und mit wenigen Mitteln etwas Neues entstehen zu lassen. „Ich finde es spannend, wie die Wohn- und Lebensqualität verändert wird und so positiven Einfluss auf unser Leben nimmt“, so Corinna Ruland.
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