Homestaging: Der erste Eindruck zählt
Was tun Sie, wenn Sie bei einer wichtigen Verabredung einen positiven ersten Eindruck hinterlassen wollen? Richtig: Sie zeigen sich von Ihrer besten Seite – authentisch, vorbereitet und passend gekleidet. Genau so funktioniert auch Homestaging für Immobilien.
Während Homestaging in den USA längst gängige Praxis ist, gilt es in Deutschland noch immer als Trend. TeamNord Immobilien nutzt Homestaging seit 2013 – mit der erfahrenen Einrichtungsberaterin und Homestagerin Corinna Ruland als Partnerin.
Interview mit Corinna Ruland
TeamNord (TN): Corinna, was ist Homestaging – und was nicht?
Corinna Ruland (CR): Viele denken bei Homestaging an komplette Renovierungen oder das Verstecken von Mängeln – das ist falsch. Es geht vielmehr um eine Mischung aus Verkaufsstrategie, Raumkonzept und Innenarchitektur. Ziel ist es, die Immobilie so zu gestalten, dass Interessenten bei der Besichtigung sofort ein positives Bauchgefühl haben und sich gedanklich einrichten können.
TN: Wie gehst du konkret vor?
CR: Zuerst verschaffe ich mir einen neutralen Eindruck von den Räumen. Meistens fällt sofort auf, was für Besichtigungen verändert werden sollte. Der erste Schritt ist oft das Reduzieren persönlicher Gegenstände, da diese von der Vorstellungskraft der Interessenten ablenken können.
Durch Homestaging wird die Individualität der vorherigen Bewohner neutralisiert und eine neutrale, ansprechende Atmosphäre geschaffen, die möglichst viele anspricht.
TN: Spielt der Einrichtungsstil eine Rolle?
CR: Ja – denn Interessenten sehen die Immobilie mit anderen Augen. Wenn der vorhandene Stil stark abweicht, können selbst Kleinigkeiten irritieren. Menschen suchen ihren Wohntraum, nicht den Stil anderer.
TN: Tauscht du Möbel gegen modernere aus?
CR: Nein, es geht nicht darum, vorhandene Möbel zu verurteilen. Meist reicht Umstellen und Ergänzen. Ich arbeite mit neutralen Eyecatchern wie Pflanzen, Lampen oder Kissen. Es soll keine Instagram-Welt entstehen, sondern eine dezente Wohlfühlatmosphäre.
TN: Ist Homestaging nicht eher subjektiv?
CR: Es geht nicht darum, ob ich etwas schön finde – sondern darum, dass Interessenten denken:
„Hier möchte ich leben.“
Das schafft eine emotionale Verbindung. Studien zeigen, dass sich durch Homestaging der Verkaufspreis um bis zu 15 % erhöhen und die Vermarktungszeit halbieren kann.
TN: Was zeichnet dich als Homestagerin aus?
CR: Ich habe ein gutes Gespür für Raumgestaltung, Farben, Licht und Details. Sauberkeit, Ordnung, kleine Akzente – all das zählt. Ich bin auch flexibel und kommunikationsstark, weil ich mit Menschen arbeite. Ich versuche, sowohl Verkäufer- als auch Käuferperspektive zu verstehen und umzusetzen. Viel wichtiger als Trends ist für mich: Anpassungsfähigkeit.
Über Corinna Ruland
Corinna Ruland ist leidenschaftliche Einrichtungsberaterin und zertifizierte Homestagerin (Ausbildung an der Hamburger Homestaging Akademie). Sie liebt es, mit wenigen Mitteln große Veränderungen in Wohnqualität und Lebensgefühl zu erreichen.
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